Era octubre de 2007. El boom inmobiliario de Panamá estaba en pleno apogeo y queríamos diferenciarnos de los especuladores, como uno de los desarrolladores de mayor trayectoria en nuestro país.  Sucedía que la especulación y la incursión de capitales poco experimentados en el sector, estaban contaminado la industria y saturando el mercado.

El objetivo era diferenciarnos mostrando las obras realizadas y cómo lo hacemos.

Como parte de la estrategia, decidimos que el público necesitaba conocer al developer, a su familia y sus raíces.  Eso era lo que nos diferenciaba del resto: no estábamos incursionando improvisadamente.  Además, el comprador de Real Estate y los brokers internacionales estaban recibiendo los primeros golpes de la más grande burbuja inmobiliaria en la historia.  Habíamos invitado a más de 60 corredores de bienes raíces de EEUU, Colombia , Venezuela, Rusia, Corea, Francia y UK para compartir tres días con ellos y brindarles la seguridad de que estarían invirtiendo con un grupo de amplia trayectoria y rodeado de arquitectos , ingenieros y abogados, todos profesionales.  La idea fue presentarles nuestra empresa que, entre otras cosas, ha estado en el mercado panameño desarrollando exitosamente proyectos de construcción y desarrollo inmobiliario desde 1970.

Esa noche, el coctel de bienvenida era en el penthouse de uno de los edificios más altos de Punta Paitilla, uno de nuestros proyectos más queridos.  La noche estaba espectacular y llegaron todos los invitados.  Luego de los discursos protocolares de rigor, queríamos asegurarnos que recibieran nuestro mensaje, de una manera elegante y a la vez contundente.

Entonces invitamos a todos a pasar a la terraza abierta, y mientras Diego Taylor, dirigía la atención desde el micrófono mencionando  cronológicamente cada uno de los 12 proyectos construidos en la Ciudad de Panamá, se apreciaban en el horizonte, exactamente en el punto donde se sitúa cada edificio construido, una explosión de coloridos fuegos artificiales indicando la ubicación del desarrollo  en mención y destacando sus fechas de terminación.

En perfecta sincronía, cada vez que Diego mencionaba un proyecto…  BUM!   A lo lejos se veían y hasta se escuchaban los fuegos artificiales que alumbraron el horizonte en diversos puntos de la ciudad:  desde El Cangrejo hasta El Dorado;  desde Punta Paitilla, hasta la 24 de Diciembre;  desde el Causeway de Amador, hasta Costa del Este.

Fue una noche para el recuerdo.  Excelente comida, la música indicada y 12 ramilletes de luces en el horizonte que hicieron “clic” y quedaron plasmados en las mentes de todos los  60 brokers que se fueron muy bien impresionados, identificados con el desarrollador y entusiasmados con la promoción de nuestros desarrollos.  Fue una muestra de  cómo se hacen las cosas con profesionalismo y originalidad, gracias a la creatividad de una presentación que fue mucho más allá del discurso y el Power Point.

Joseph Malca es Presidente y CEO de IMMOBILIARE Real Estate Development.